第十章 第一位贵人（一）

准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算！

    现在综艺节目竞争更厉害，山东综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。

    我不想错过这个机会，跟节目组沟通了一段时间后才了解，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。

    他们想将这档栏目打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“非诚”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。

    不过积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。

    涉及到产品货款支付方面，如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。但灯光类产品因为涉及品类比较杂，很难找到合适的赞助商，所以他们希望能等半年后决赛场结束，把总决赛门票收入拿来支付这笔货款。

    他们需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万以上的观众入场参观。其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280－400万之间。

    我回来后考虑了很久，然后跟几个关系比较不错的会员企业负责人沟通了一下后，就跟栏目组提议，产品我会按照合同要求提供，但货款支付方式要修改一下，把原来半年结款换成了让节目组直接把决赛场的票务事宜全部交给我处理！”陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续说，

    “知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。而且现在库存积压的货又便宜，总共会有将近100万的利润。三万五千张决赛票，根据席位分成七个价格档位1002003005886888881080后，单纯的票面价值将近680万。

    我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商基本也试过了市面上大家能经常看到的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！

    这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能免费赠送的话，他们会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。

    所以一个想法在我脑海里形成，led照明渠道网有上千家生产企业会员和上万家分销商会员。我可以通过自己的平台跟以前有过合作的生产企业和分销商们沟通，让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。

    做平台的优势这会就比较明显了，几番沟通下来，我用100万现款+1.8万张总面值280万（1万张面值100面值，6千张200面值,2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的vip会员那里备齐了节目组需要的所有产品。”

    看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：

    “其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。

    对于我来说，我自己只花了100万，然后成功搞定了公司的里程碑项目，以后再谈客户时底气也会足很多。而且我手里还有了价值400万的1.7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。

    那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚，利润向来不是很重要的事情。

    1.8万张决赛票他们怎么用呢？山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2:1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15%左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！

    至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。

    他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，888送100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。

    这些门票在用过之后还可以凭票根来抽奖，奖品暂时未定，到时候我会跟三个生产企业和参与的分销商们沟通一下，但是有一点是肯定的，奖品绝对不会忽悠终端客户。客户得知是否获奖的前提是先要加一下分销商的微信，决赛结束后统一开奖！

    这个操作如果玩的好的话，各个分销商的产品微营销数据库也会随之建立起来，更不说客户口碑和广告效果了。”

    说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”思路文档。

    以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：“陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。

    这不今天就把我骗过来了，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议！君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适的话我肯定会参与进来，不过你们也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。”

    以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。

    短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

    多多看着听着，脑子一下子就转不过弯来了，这个明显比自己还小几岁的绝色女生说话做事怎么这样成熟老练。

    君陌反应还好，觉得遇到这样一个极品女生主动加盟抱抱团是天上掉馅饼的好事，至于以诺的要求，明眼人一下子就知道是说给陶野听的，他也无需充大头接这个茬。

    胖子就不用提了，压根没在意以诺说了些什么，心里就是一个劲的郁闷，既然这么漂亮的女生已经跟着陶野了，那就没他什么戏。既然心不能动那就干脆不想，老老实实待着喝茶水得了。