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第17章 大机遇

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bsp;  “不错!”王启微笑的回答道。

    听到这里周玲的母亲有些意外,新电脑那可能月月维修维护啊,起码半年内都不会出现毛病,这是在做生意么。

    可是她也不敢说话,从这个张科长坐下来后,从头到尾就没有关心过电脑配置的价格,反而对于维护的价格非常关心。

    王启内心已经有些激动,他应猜到可能发生的事情了,缓缓的问道:“张叔叔需要维护几年?”

    张科长笑了笑试探的说道:“十年,我想要维护十年……”

    王启偷偷的竖起三根手指说道:“前三年真的必须我们常常维护……”

    “呵呵,呵呵英雄出少年啊,三年后说不定我还会从你这里组装机子,哈哈……”

    张科长站了起来对周玲的母亲说道:“你家的侄子不简单啊!”

    随手看了一下清单,和自己想象的差不多,接着又拿出笔来从配置点里多加了五十元。

    “3250多难听,3300元吧!好就这样维护费我也会一次打给你们,我们要有书面签约的,如果做不到的话,需要扣钱的!你们也要承担法律责任!”张科长忽然严厉起来。

    这让周玲母女不知所措,只有王启神色轻松的站起来说道:“你放心,绝对不会让你失望,我们还等着你下次派给我订单呢!”

    “哈哈,好我走了,不用给老周打电话了,明天我会把定金给你们的……”

    等到张科长走了之后,周玲母女俩还弄不明白到底怎么回事。

    “这五十元是回扣给他的么?”周玲母亲也多少懂点,看到张科长最后加的价钱。

    王启摇了摇头兴奋的说道:“那是给我们的奖励……”

    “这到底是什么意思?”不独周玲母女不明白,就是赶过来的周禄也是一样拿着手中的订单生气的低声说道:“你这个女人怎么搞的,五十台电脑居然敢卖45万,你疯了……”

    “啊,我给的配货价格不到十七万啊?”周玲的母亲吓了一大跳。

    王启接过来说道:“没有错,就是这个价格很公道……”

    这是周禄第一次见到王启,这份订单在他们手里简直烫手,不过看到王启如此冷静周禄也冷静下来,请教的问道:“大侄子,这究竟是怎么回事,我只知道张科长一个劲的夸你董事,这个订单……”

    王启笑了笑,晚上在周玲家里吃饭的时候王启道出真正的秘密。

    “其实张科长一直关心的是维护费,还记得他反复问道机器的更换年限和我们必须维护的价格么?”听到王启的问题。

    周玲抢先的说道:“五十,他定的价格是一台机子五十,难道说他把五十台自己每月的维护都算上了?”

    “不错,就是如此,一台机子每月五十的维护费,一个月五十台就是2500元,十年最少29万,张科长算的没有错!”

    “那他就把这些钱都给了我们?”周玲的母亲这个时候小声的说道,很显然她也不敢相信。

    “回扣,这是回扣?”还是周禄首先反应过来。

    王启点点头,佩服的说道:“还是叔叔你反应快!”

    “呵呵,你都提示这么多了我要是还没有反应过来才真实蠢呢?”周禄自嘲的笑了笑。

    “那可不是账了,他就多给了两千多块的利润,我们还要给他维护,太赔了……”周玲的母亲有些失望的坐下来。

    王启和周禄互相笑了笑,周玲无法强迫父亲,但是对王启却没有那么客气:“别笑了,快点说这里还有什么秘密,不然的话小心告你高考作弊……”

    周玲的话让王启脸色一红,你这个丫头,我抄也是抄你的,难道你连自己也告了。

    周禄也是一样好奇的问道:“小启他答应给几年的?”

    听到丈夫的话,周玲母女两人瞬间想起中午王启竖起的三根手指,还有那句,最少维护三年话。

    “你们的意思,小启,你是说张科长给我们?”

    看到爱人的神色,周禄笑了起来:“怪不得人家张科长夸奖小启懂事,现在明白了,人家给了咱三年的维护费……”

    “三年,一年两万九,三年就是八万七,加上电脑上我最好还能拿一万五千的利润,这,这次一下子就是十万的大单啊!”

    周玲的母亲高兴的跳起来,周禄严肃的说道:“小声点,注意,注意,这次人家张科长找到我们也是因为之前合作的几家都没法交货,这才打听到我这里,这次完全多亏了人家小王,不是他垄断市场人家会找你么,千万不要走漏了风声?”

    现在周家一家大小看王启简直已经跟看神明差不多了。

    之前虽然王启说的有道理,但是周玲的母亲还是不相信,毕竟理论谁都会,但是实际上呢,还是把握眼前的最重要,谁能保证看的远的就是对的。

    但是现在不得不佩服,虽然这是运气,但是就像王启说的,如果没有之前的准备,机遇根本不会降临到你的身上。
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